לידים לביטוח – למה זה חשוב ואיך יוצרים לידים בצורה חכמה

לידים לביטוח

אם תשאלו מומחים בשיווק דיגיטלי באתר https://lirotdigital.co.il, מה היעד, מה המטרה העיקרית של התחום בו הם עוסקים במילה אחת, אז הם יענו לכם "לידים". זו המטרה , להשיג לידים עבור הלקוחות שלנו וכמה שיותר. 

המשמעות של לידים היא מאוד פשוט, פניות של גולשים שמתעניינים במוצר של הלקוח. למשל, אם אנחנו סוכני ביטוח, השאיפה שלנו למכור כמה שיותר פוליסות בתחומים שונים. המטרה של האחראי על השיווק שלנו, היא להשיג לנו כמה שיותר לידים שיאפשרו לנו לבצע מכירות. 

כאן טמון מוקש מסוים. אנחנו יכולים להשיג לידים באופן כללי, אך לא תהיה להם שום משמעות אם הלקוח בכלל לא מעוניין במוצר שלנו. למשל, אנחנו יכולים לפרסם מבצע על מוצר מסוים, מבלי להסביר מהו המוצר, או להציע לכל מי שפונה לקבל מתנה מאיתנו. אך זה לא אומר שמי שיפנה בהכרח ירצה לקנות מאיתנו פוליסת ביטוח. לכן המטרה היא לא רק לקבל לידים, אלא שהם יהיו ממוקדים, יהיו רלוונטיים עבור מה שאנחנו מציעים. 

כיצד יוצרים לידים רלוונטיים בתחום הביטוח 

זה לא פשוט לייצר לידים לביטוח שגם מאוד רלוונטיים, ולו בגלל העובדה הפשוטה, צריך לדעת מה בדיוק להציע, למי להציע והכי חשוב, איך לגרום לגולש להשאיר את הפרטים שלו בשביל שנחזור אליו. 

לשם כך, אנחנו נעשה מחקר מקיף של ביטויים ומחקר מקיף על קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו, בשביל לדעת כיצד לפנות ואל מי אנחנו אמורים לפנות. אם נשמש בביטויים הנכונים, הרי שקהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו ידע לפנות אלינו ואז נוכל להציע להם את מה שהם מחפשים. כאן המקום להדגיש, חשוב שהמוצר שאנחנו מציעים להם יהיה תואר למה שאנחנו מציגים בפרסום 

חשוב לומר, בשביל שנוכל לייצר לידים איכותיים, אז אנחנו צריכים גם לייצר מקום בו אפשר לפנות אלינו, בין אם זה דרך האתר שלנו (מה שכנראה יהפוך את הלידים להרבה יותר משמעותיים), דף נחיתה (גם כאן סביר להניח שזה יהיה יותר רלוונטי) וכן במקומות אחרים. חשוב שאנחנו גם נדע לענות על הפניות כמה שיותר מהר.

איך מחשבים תשואה על דירה?

חישוב תשואה

רכישת דירה למטרות השקעה מחייבת בדיקה יסודית. כי אנחנו צריכים להבטיח כי רכישת הדירה היא אכן צעד נכון וחכם עבורנו מבחינה כלכלית. שכן רק אם היא תניב לנו רווחים הולמים שווה לנו להכניס את עצמנו להשקעה הזו. חישוב הכדאיות יתבצע בשיטה של חישוב תשואה. כל השקעה שהיא ניתן למדוד או לכל הפחות לאמוד, וזאת כדי לדעת מראש האם היא משתלמת ונכון לבצע אותה.

התשואה וההשקעה

תשואה של דירה היא תמיד ביחס להשקעה שלנו בה. ולכן עלינו לערוך חישובים מדויקים ככל האפשר באשר לעלויות הרכישה של הדירה בעזרת שמאי למקרקעין באזור הקריות. העלויות תכלולנה את כל ההוצאות שלנו שקשורות בה – מיסוי, עו"ד, תיווך, שיפוץ במידת הצורך וכן הלאה. אחרי שאנחנו יודעים כמה העסק יעלה לנו – נוכל להתקדם הלאה לשלב הבא ולבדוק כמה נוכל להרוויח מהנכס הזה בצורה ריאלית ושגרתית. כמה נקבל עליה בתשלום חודשי קבוע? האם יהיו לנו הוצאות שוטפות בתחזוקת הדירה? האם עשויים להיות חודשים ריקים בהם לא נראה הכנסה כלל? כל הנתונים הללו משמעותיים מאוד, שכן הם עשויים להיות ברי השלכה ישירה על כדאיות העסקה.

אחוזי התשואה והרווחים שלנו

ההכנסה השנתית הקבועה שעתידה להיות לנו מהנכס היא זו שמגדירה את אחוזי התשואה. ככל שהאחוזים גבוהים יותר העסקה לכאורה כדאית יותר. אם כי עלינו לציין ולהזהיר כי במקרים רבים משווקים בלתי הגונים מפרסמים נתונים בלתי אמינים כדי לשכנע משקיעים לשים את הכסף שלהם בהשקעות מסוימות. והם מציינים אחוזי תשואה גבוהים מאוד ביחס אל הערכת שווי נכסים. אלו אמורים להדליק לנו נורה אדומה ולגרום לנו לחשוש כי מדובר על עסקה בלתי ראויה או שיש כאן בעיה אחרת שעלולה לצוף על פני השטח אחרי שנשלם את הכספים.